Розничные продажи в «офлайн» уже в течение нескольких лет активно переходят в онлайн-форму. Наиболее быстрый способ организации коммерческой деятельности в таком случае – сбыт товаров через маркетплейсы. Этот канал продаж отлично подойдёт и тем предпринимателям, у которых уже есть собственный сайт или интернет-магазин, и тем людям, которые только делают свои первые шаги в онлайн-торговле.
В этой статье мы поговорим, как правильно начать торговать на электронных платформах, чтобы построить успешный бизнес и не потерять все вложенные деньги на начальном этапе.
В чём суть современных маркетплейсов?
Современные маркетплейсы представляет собой крупные интернет-витрины, где одну и ту же продукцию могут продавать сразу несколько магазинов.
Возможность подобного сбыта позволяет предпринимателям решить сразу несколько важных задач, а именно:
- Поиск заинтересованных клиентов – торговая площадка уже предоставляет широкую аудиторию потенциальных потребителей.
- Аналитика – в личном кабинете каждого продавца находится большое количество полезных аналитических инструментов. Например, для исследования бренда.
- Доставка продукции – электронные платформы могут самостоятельно доставлять товары покупателям, задача продавца – своевременно отправлять их на склады.
Регистрация и ознакомление с документацией
Одним из наиболее сложных (как бы странно не казалось) этапом в работе с маркетплейсами считается регистрация. Для начала коммерческой деятельности каждый предприниматель должен зарегистрировать собственный бизнес и магазин. Данная процедура подразумевает заключение договора с торговой площадкой и выбор подходящих кодов ОКВЭД. Только так налоговые органы смогут определить, какой деятельностью занимается магазин.
Следующий документ – это анкета продавца. В ней указывается подробная информация об организации – ИНН, ОГРНИП или ОГРНЮЛ и так далее. Партнёры должны дополнительно загрузить документы, регламентирующие их право на реализацию конкретных товаров.
После предоставления всей необходимой документации необходимо отправить созданное заявление на проверку. Как правило, она занимает от нескольких часов до нескольких дней. Чтобы не терять время зря, можно приступить к заполнению товарных карточек.
Оформление продукции и начало торговли
Заполнить карточки товаров можно вручную, а можно воспользоваться системой API – для последней необходимо заранее подходить XLS-файл с продаваемой на маркетплейсе продукцией.
Название товарной позиции не должен превышать размер в 255 символов. Оно не должно содержать запрещённых слов (чаще всего, ненормативная лексика), а также всевозможные элементы рекламы и «нахваливания».
Особое внимание стоит уделить визуальной составляющей. Если говорить об основных аспектах, то важно помнить, что товар, расположенный на изображении, должен иметь привлекательный и презентабельный внешний вид.
Оформленная товарная карточка также проходит процедуру обязательной модерации. Именно поэтому начало торговли может затянуться на определённый срок – всё зависит от количества позиций, предназначенных для продажи.
И последнее, о чём хотелось бы сказать – это практические советы новичкам, которые уже не один раз были проверены профессионалами:
- Важно соблюдать все пункты, прописанные в договоре. В противном случае, торговая площадка быстро наложит определённые санкции – в частности, штрафы.
- Ни в коем случае не стоит игнорировать аналитику – от неё напрямую зависит успех коммерческой деятельности.
- Необходимо продавать только качественную продукцию – только так можно заработать хорошую репутацию и широкую потребительскую аудиторию.
